„Fastlink“ pernai fiksavo rekordinius metus: pajamos šoktelėjo 47 %, klientų skaičius perkopė 43 tūkst.

Telekomunikacijų bendrovė UAB „Consilium optimum“, vartotojams žinoma prekės ženklu „Fastlink“, 2025-uosius baigė geriausiais rezultatais per daugiau nei 25 veiklos metus. Preliminariais bendrovės finansiniais duomenimis, pardavimo pajamos per metus augo 46,7 % – iki 8,8 mln. Eur, EBITDA padidėjo 41,2 % – iki 4,8 mln. Eur, o grynasis pelnas šoktelėjo 44,8 % – iki beveik 2 mln. Eur. Klientų skaičius per metus padidėjo beveik penktadaliu ir perkopė 43 tūkstančius.

Visoje Lietuvoje veikianti „Fastlink“ privatiems ir verslo klientams teikia šviesolaidinio interneto, išmaniosios televizijos, mobiliojo ryšio, 4G/5G interneto, vaizdo stebėjimo, praėjimo kontrolės ir kitas telekomunikacines bei IT paslaugas. Bendrovė auga nuosekliai: nuo 2021 m. pajamos didėjo vidutiniškai po 31 % per metus, EBITDA – po 37,5 %, o klientų skaičius nuo 17,8 tūkst. išaugo iki 43,3 tūkst.

Spartus augimas nesumažino pelningumo – bendrasis pelningumas pernai siekė 71,4 %, EBITDA marža – 54,6 %, o grynojo pelno marža – 22,5 %. Pagal bendrųjų pajamų augimą ir bendrąjį pelningumą remiantis viešai prieinamais duomenimis (rekvizitai.lt) „Fastlink“ pernai buvo pirmoje vietoje tarp pagrindinių Lietuvos šviesolaidinio interneto tiekėjų.*

_*Lyginime tarp Lietuvos šviesolaidžio interneto tiekėjų yra įtraukiami „Telia“, „Cgates“, „Init“, „Balticum“, „Splius“, „Penkių kontinentų komunikacijų centras“. _

Sparčiausiai šviesolaidžio rinkos dalį auginanti bendrovė

Ryšių reguliavimo tarnybos (RRT) 2026 m. I ketvirčio elektroninių ryšių rinkos ataskaitos duomenimis, „Fastlink“ yra sparčiausiai šviesolaidinio interneto rinkos dalį pagal paslaugų gavėjų skaičių auginęs paslaugų teikėjas Lietuvoje nuo 2022 m. IV ketvirčio iki 2026 m. I ketvirčio. Per šį laikotarpį bendrovės šviesolaidinio interneto rinkos dalis išaugo virš 40 %, nuo 2,02 % iki 2,87 %.

Augti padeda ir kainodara: remiantis viešais duomenimis, „Fastlink“ siūlomų šviesolaidžio interneto bei kitų telekomunikacinių paslaugų planų kainos yra vienos žemiausių rinkoje.

„Konkuruojame su gerokai didesniais rinkos dalyviais, todėl mūsų augimo pagrindas – efektyvumas, moderni infrastruktūra ir unikalūs vidiniai (angl. In-house) sprendimai. Mūsų tinklas buvo statomas naudojant naujausios kartos šviesolaidines technologijas ir modernią architektūrą, todėl jo eksploatavimo, priežiūros ir elektros energijos sąnaudos yra mažesnės nei senesnių tinklų. Tai leidžia efektyviai aptarnauti augantį klientų skaičių, išlaikyti konkurencingas kainas ir aukštą pelningumą.“, – sako „Fastlink“ vadovas Vitalijus Romualdas Andrijauskas.

Per dvejus metus – 16,4 mln. Eur investicijų

2024–2025 m. „Fastlink“ į plėtrą investavo 16,4 mln. Eur. Didžioji lėšų dalis skirta šviesolaidinio tinklo plėtrai, serverių pajėgumams ir IT sistemoms. Nuosavo šviesolaidinio tinklo aprėptis Vilniuje per šį laikotarpį išaugo nuo 22 % iki maždaug 26 %, o serverių pajėgumai – nuo 63 tūkst. iki 85 tūkst. klientų. 2024 m. bendrovė pirmoji Lietuvoje privatiems klientams pasiūlė iki 10 Gbps spartos šviesolaidinį internetą.

Investicijas bendrovė finansavo veiklos pinigų srautais ir 2024 m. išplatintomis obligacijų emisijomis, kuriomis prekiaujama „Nasdaq First North“ rinkoje. Per visą veiklos istoriją „Fastlink“ nėra mokėjusi dividendų – visas uždirbtas pelnas reinvestuojamas į plėtrą, todėl bendrovės nuosavas kapitalas pernai pasiekė beveik 7 mln. Eur. Nepaisant reikšmingų investicijų, bendrovės finansinis svertas išliko santykinai žemas – grynosios skolos ir EBITDA santykis 2025 m. pabaigoje siekė apie 2,2 karto.

Dirbtinis intelektas leidžia augti nedidinant sąnaudų

Nuo 2021 m. „Fastlink“ pajamos išaugo 189 %, o darbuotojų skaičius – 40 %, nuo 45 iki 63. Vienam darbuotojui tenkančios pajamos per ketverius metus padvigubėjo ir pernai siekė beveik 140 tūkst. Eur.

„Tai kryptingos automatizacijos ir dirbtinio intelekto strategijos rezultatas. Jau šiandien visi klientų pokalbiai yra automatiškai transkribuojami ir analizuojami DI, kuris vertina aptarnavimo kokybę, klasifikuoja užklausas, pildo CRM sistemą bei padeda identifikuoti pardavimo galimybes. Jau artimiausiu metu planuojame paleisti visą parą veiksiantį DI balso asistentą ir iš esmės atnaujintą pokalbių robotą. Pradiniame etape DI balso asistentas vienu metu galės aptarnauti iki 200 pokalbių, o ateityje šie pajėgumai bus toliau didinami. Sistema konsultuos techniniais klausimais, padės sudaryti paslaugų sutartis ir identifikuoti naujas pardavimo galimybes. Tai leidžia Fastlink auginti klientų skaičių ir pajamas gerokai sparčiau nei darbuotojų skaičių bei išlaikyti vienus aukščiausių pelningumo rodiklių sektoriuje“, – sako „Fastlink“ direktoriaus pavaduotojas Denis Savrackij.

Naujuose NT projektuose – dažnai pirmasis telekomunikacijų pasirinkimas

Reikšmingu augimo kanalu tapo partnerystės su nekilnojamojo turto vystytojais. Vilniaus naujos statybos projektuose „Fastlink“ pradėjo nuo silpnųjų srovių infrastruktūros – interneto, televizijos, vaizdo stebėjimo, signalizacijos ir telefonspynių įrengimo, o užsitarnavusi vystytojų pasitikėjimą šiandien teikia ir priešgaisrinių sistemų, energijos kaupimo (BESS) išmaniųjų namų ir kitus sprendimus, prisideda ir projektavimo etape. Tarp bendrovės partnerių – „Omberg group“, „Hanner“, „Civinity“, „Citus“ ir kiti.

Atsikrausčius pirmiesiems gyventojams „Fastlink“ infrastruktūra pastate dažnai jau būna įrengta, todėl tokiuose projektuose bendrovė tampa pirmuoju, o neretai – ir vieninteliu interneto tiekėju. Tai leidžia efektyviai pritraukti naujus klientus ir nuo pirmos dienos kurti ilgalaikius santykius su jais.

Klientų lojalumas išlieka aukštas: vidutinė sutarties trukmė siekia 28 mėnesius, o pasibaigus terminui sutartį pratęsia 96 % klientų. Tokie rodikliai užtikrina stabilias pasikartojančias pajamas ir prognozuojamus pinigų srautus. Apie 72 % bendrovės klientų yra Vilniuje, paslaugos taip pat teikiamos Kaune, Klaipėdoje, Panevėžyje, Alytuje ir kituose miestuose.

2027 m. tikslai – 10 Gbps visame tinkle ir pajėgumai aptarnauti 100 tūkst. klientų

„Fastlink“ planuoja tęsti nuoseklias investicijas. Iki 2027 m. pabaigos įmonė sieks, kad nuosavas šviesolaidinis tinklas dengtų apie 30 % Vilniaus miesto, visiems klientams būtų prieinamas iki 10 Gbps spartos internetas, o serverių pajėgumai leistų aptarnauti 100 tūkst. klientų. Kartu bus diegiama pilnai skaitmeninė kliento kėlionė – nuo sutarties sudarymo internetu iki DI asistentų visuose aptarnavimo kanaluose ir atnaujintos televizijos bei pramogų platformos. Ilgesnėje perspektyvoje bendrovė įžvelgia galimybes plėstis ir už Lietuvos ribų.

„2025-ieji mums buvo geriausi metai per visą veiklos istoriją: beveik 47% išaugusios pajamos, daugiau nei 43 tūkst. klientų ir išlaikytas aukštas pelningumas rodo, kad pasirinkta kryptis veikia. Sustoti neketiname – toliau investuosime į tinklą, technologijas ir komandą, kad augtume ir išliktume pirmuoju pasirinkimu visiems, kurie ieško kokybiškų interneto paslaugų už patrauklią kainą", – apibendrina „Fastlink“ vadovas V. R. Andrijauskas.

2025 m. finansiniai rodikliai – preliminarūs, neaudituoti bendrovės duomenys.